É importante salientar que esta não é um treinamento motivacional e nem um bate-papo voltado a auto-reflexão. A palestra “Negócio Fechado” é uma coletânea de ferramentas de persuasão e influência recheadas com bom-humor e exemplos lúdicos baseados nos princípios de Robert Cialdini, o mais respeitado cientista social do mundo quando o assunto é persuasão e influência.

     Na prática, seu público entenderá o funcionamento do cérebro durante o processo de compra, aprenderá os gatilhos mentais de influência e receberá vídeos dos assuntos abordados na palestra nas semanas subsequentes à mesma.

Metodologia

    A metodologia desta palestra baseia-se em teorias comportamentais de psicologia social e estudos de persuasão e influência. O objetivo da palestra é dar aos participantes métodos SIMPLES, CLAROS e EFICAZES de persuasão em vendas.

Assuntos abordados

– Persuasão: a influência deliberada – como influenciar de forma ética e consciente;
– A engenharia mental da compra. Quando e por que o cérebro diz SIM;
– Escolha, confusão e gasto de energia. Ajude seu cliente a decidir rapidamente;
– Preço x Valor – Entenda por que o “caro” é sinônimo de “bom” e como usar isto a seu favor;
– Transforme desejo em necessidade. A venda dos benefícios em primeiro lugar;
– Técnicas de vendas: seja autoridade nos gatilhos mentais de persuasão;
– Análise dos gatilhos mentais Autoridade, Reciprocidade, Escassez, Afinidade/Afiliação, Compromisso/Coerência e Aprovação social.

Algumas empresas que já contrataram Rafael Baltresca

Duração da palestra

De 1h30min a 2h00min.